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大力布局中国增效助剂市场,2019年销售2000吨,这家美国助剂巨头要放大招!

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人气:-发表时间:2020-08-31 14:08【

大力布局中国增效助剂市场,2019年销售2000吨,这家美国助剂巨头要放大招!

这两年,受农药零增长政策的推动,能够显著提升农药使用率的助剂产品成为众多农药厂商追逐的对象。尤其2018-2019年,我国桶混助剂市场爆火,植物精油类产品更是战况激烈。尽管市场上产品参差不齐,但也得益于各助剂厂商的推广,我国种植者对农用桶混助剂的认知加强,桶混助剂的概念被更多的种植者所知晓。

这并不容易。自2005年美国农用助剂巨头迈图高新材料集团(以下简称:迈图)开始向我国推广农用桶混助剂的应用以来,至今已有14年,我国对桶混助剂的认知依然处在起步阶段,而这两年植物精油助剂的过度推广和鱼龙混杂的局面,又让种植者对桶混助剂的认识增加了很多不确定性。

在这种不确定中,迈图却“出大招”了。不同于以往的专注于研发和生产,迈图推出了飞防专用和抗性小虫专用的细分助剂品类,并联合国内农服公司领先作物科学(以下简称:领先作物),在飞防和部分作物领域进行全面深入的终端推广工作。结果很明显,2019年,迈图在中国销售桶混助剂2000吨(包含矿物油助剂),这个数字,在桶混助剂领域,应该是当之无愧的第一。

从“幕后”走向“台前”,迈图的这一转变,是基于对我国助剂市场未来发展的判断。“桶混助剂对农药减量增效的作用有多大,试试就知道了。美国是全世界使用桶混助剂最多的国家,种植者在施用农药时必定搭配使用桶混助剂。但中国在这方面的应用才刚刚起步,而且现在市场很乱,我们希望有个品牌能够立起来,引领行业规范发展,也让中国种植者知道,助剂领域是有好品牌的。”迈图大中华区负责人何凤琦在接受南方农村报记者采访时说。

开创桶混助剂推广先河

迈图的历史最早可追溯到上世纪40年代,其前身为全球著名电器公司通用电气(GE)的有机硅业务部。1940年5月,通用电气(GE)化学研究员Eugene G. Rochow对有机硅直接反应工艺的巨大发现,开启了将有机硅应用于成千上万种产品中的科学创新之旅,而这些产品几乎触及到日常生活中的方方面面。农用有机硅助剂就是其中最为重要的一项。据了解,孟山都除草剂“农达”在加入迈图有机硅后,除草剂使用量大幅降低,从而开启了迈图有机硅助剂在农业中的应用。

随后,为了更大提高药效,减少农药使用量,迈图又开发了终端种植者使用的农用喷雾助剂,也就是桶混助剂。何凤琦介绍,高分散性有机硅助剂通过卓越的分散性和粘着性实现覆盖最大化,通过降低农药使用量和喷洒剂量提高喷洒效率,使种植者能以更少的桶混量处理更大的耕地面积。

据了解,在国外喷洒农药,桶混助剂使用十分普遍。尤其在美国,桶混助剂是必需品,除草剂标签上都有相应的桶混助剂的用法;在推出农药新产品的同时也会推出与其匹配的桶混助剂,以提升农药利用效率。但在我国,很长时间以来,助剂使用更多的还在配方添加型助剂,对桶混助剂的开发、研究和使用都相对较晚。

2005年11月,迈图与全国农技推广中心签署了农药喷洒技术合作项目备忘录,在我国重点农业区启动了一系列试验培训及推广活动,开启了我国对桶混助剂的应用和认知。

大规模布局终端市场

尽管进入中国市场较早,2007年开始也推出了针对终端种植户的桶混助剂产品,但迈图的经营,是以研发生产和为农药企业提供配方助剂的B2B形式为主的。直到2016年,迈图才真正开始大规模布局终端市场,这是基于两个方面的认知,一是国内农业机械化的推进,“助剂的推广离不开机械化的助力,只有机械化比较成熟的市场,助剂的推广才比较容易。”何凤琦介绍说。另一方面,则是国内桶混助剂市场混乱,“我们意识到市场上还是需要品牌引领,”因此自2016年开始,迈图开始与国内农化企业合作(比如联手新安化工开发有机硅助剂)大力布局终端市场。

2018年,迈图与领先作物达成战略合作,在技术研发、产品开发、推广销售等方面深度合作。据了解,作为迈图中国市场战略合作伙伴,领先作物多年来致力于从种到收全程植保解决方案的推广应用,在集成植保技术、植保方案、植保药剂、植保飞防服务上耕耘多年,是专业的农业服务综合提供商

对于两家公司的联手,何凤琦认为,迈图公司有国际先进的助剂产品和研发实力,领先作物有完善的销售渠道和专业的推广团队,双方优势互补,而且理念不谋而合,可以形成1+1>2的结果。


开发专用助剂 聚焦飞防、抗性小虫领域

小虫助剂

在2019的植保会上,迈图携领先首次亮相,重点展出了两个系列的产品,聚焦飞防的飞防专用助剂和聚焦抗性小虫防治的抗性小虫专用助剂

对此,何凤琦指出,飞防在中国市场快速发展,但药剂混配的稳定性和飞防效果还面临不少挑战,飞防增效助剂是必不可少的解决路径之一。“飞防专用药剂研发与飞防行业快速发展的不配套,给了桶混助剂大展拳脚的机会。迈图配合无人机发展,开发专用的飞防助剂,可以帮助无人机在极低用水量的情况下,保证药效,减少飘逸等药害的发生。”何凤琦说。

据了解,迈图开发的飞防专用助剂,与农药混用后,可将农药利用率提升40%-110%。

飞防助剂

在抗性小虫应用方面,何凤琦认为,桶混助剂可以解决目前让种植户大为头疼的“虫子打不死”难题,因为助剂本身是一种表面活性剂,可以和大部分杀虫剂配合更快速把虫子杀死,减少药剂使用量,减缓抗性的发生。“虫子本身体表蜡质层很厚,如果不加桶混助剂,药根本无法接触到虫子,药剂作用就没法发挥。但助剂良好的延展性和黏着性能更好地把虫子包裹起来,让药剂发挥作用,同时,还能让虫子窒息而死。”

在很多人看来,助剂是百搭产品,和任何药剂混用都能起到减量增效的作用,研发实力领先的迈图公司,为何还要开发专用助剂呢?对此,何凤琦指出,助剂是一个非常专的应用领域,跟开药方一样,一定要“对症下药”。“如果药方开不好,可能既不能减水也不能省药,说不定还会增加药害。”

何凤琦举了几个例子。比如,针对蜡质层厚的作物如柑橘,应选择降低表面张力、粘附性强的助剂,可以提高药液停留在叶表的机会;对于隐蔽性的害虫(如钻心虫、蓟马等),就要选择使用渗透性强的助剂,让药液有机会到达靶标;在飞防作业中,则会考虑具有多种药剂桶混的稳定性、抗漂移、抗蒸发等功能特性的助剂。

何凤琦告诉南方农村报记者,迈图多年来一直专注于助剂领域,有强大的产品研发和技术应用团队。“我们前期做了很多田间试验,所有应用的开发都是基于实验数据。我们的理念是把应用开发做到让农户感受到产品的价值,而不仅仅是做一个产品的销售。”

真正帮农户解决问题

专用的产品开发和推广,让迈图助剂迅速打开了市场。在广西荔浦县,迈图首次进入,一年就销售了20吨;在中国区域,迈图2019年则将销量做到了1500吨,如果加上矿物油助剂产品,这个数字是2000吨。

对于这个成绩,何凤琦认为只是才刚刚开始。“我们在推广上下了很大的功夫,一是前期做了很多试验,证明产品有效;二是有专门的田间开发专员,进行田间展示,和农民一起喷药,全程跟,让农民认识到产品的效果,然后再结合当地的渠道商进行推广。”

对中国桶混助剂市场的未来,何凤琦很期待。他指出,在助剂领域,中国还是一块处女地,有很大的开发空间。迈图的2000吨,只是这两年投入的一个回报。但随着大规模种植的普及,中国机械化水平越来越高,桶混助剂的推广前景非常可期。

这是事实。曾有机构预计,中国区由于受农药减量、化肥零增长、种植模式变化、施药方式创新等方面的影响,未来5年将成为助剂农用市场增速最快的地区,需求量有望突破80万吨,其中桶混助剂市场为50万吨。桶混助剂将成为中国市场杀虫剂、杀菌剂、除草剂和特肥领域,最重要的增效、减量推手。

但在目前国内监管缺位、鱼龙混杂的助剂市场,作为助剂行业的引领者,迈图又如何把市场做好呢?“无他,就是真正帮农户解决问题,满足农户种植需求,帮他们减肥减药减水,提高药效,节省成本,同时生产出满足消费者需求的优质农产品。”何凤琦表示。

何凤琦给笔者算了一笔账,以种植经济作物为例,农资成本一年的投入普遍在三四千元,而使用助剂一年可以节省两次用药,加上节省的人工成本,“每亩每年节省成本上千元不是问题。”


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【麦田阔叶除草剂】瞬博
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产品类型:麦田阔叶除草剂
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产品名称:卫福
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保倍+爱尔稼
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产品名称:保倍+爱尔稼
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产品规格:(50克+50克)×50 套
推荐剂量:一套兑水150-200ml,拌种25-30斤
防治对象:金针虫、蛴螬、地老虎、全蚀病、根腐病、茎基腐病、蚜虫等
稻田除草剂——韩到喜
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产品名称:韩到喜
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推荐剂量:一套/亩,一套兑水15-20公斤
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