好产品自己会'说话'

  背景：荆门市农业局农业信息服务牌楼站杨师傅，一个认真负责的老农资人，用杨老的话讲，他服务农业的时间比我的年龄都大，他对自己负责，更对农民负责。

  今年三月份时我与荆门天道贵人李总一起推广种衣剂‘围剿’在花生上的应用，到牌楼镇杨师傅的服务站。当时，杨师傅卖的有两家国内大公司的种衣剂和一家国外公司的种衣剂。任凭我和荆门李总怎么给他阐述‘围剿’这个产品，与其他花生拌种剂的区别，以及在荆门其他地方实际应用的效果。杨师傅就是不肯接受‘围剿’这个产品。我们正在沟通交流争论的时候，一辆三轮车停到了服务站门口，车上下来五个人，是买化肥，农药准备春种的。当他们选购拌种剂时，准备选购他们往年用过的产品。这时我们荆门李总插话了，“我不知道你们往年的花生拌种剂效果怎么样，今天我送你们一些拌种剂，拌种剂不但不要钱，如果防不了虫，给你造成损失我来赔偿，每人限送四亩地的，给你们没来的邻居，亲戚打电话，马上过来，来了同样每人送四亩地的”。当时送了两件多。说实话我都有些心疼。

  九月底的时候，荆门李总突然接到杨师傅的电话，让给他送几件‘围剿’，他要在小麦上推广。原来，上半年送的花生拌种剂围剿，效果非常好，农民就去问杨师傅，能不能在小麦上也用这个产品拌种，由于荆门小麦拌种还没有大面积应用，李总秋季没有备货，所以接到杨师傅电话后，李总下乡收了两天库存，收了三件多。给杨师傅送了过去。送过去的时候，杨老师傅还埋怨荆门李总，有这么好的东西为什么不早点弄过来呢！

  好的产品自己会说话，其实产品的好坏不是厂家说好就好，也不是经销商零售店老板说好就好，而是农民说好，才是好产品。